| 頤海國際 |
| 2016-07-13 |
| 食品/飲料製造 |
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| 0.000 (USD) |
| 10.367億 |
| 143.065億 |
主要業務
主要業務是研發、生產及銷售優質火鍋調味料、中式複合調味料及方便速食產品。
最新業績
截至2024年12月31日止12個月全年業績，公司擁有人應佔溢利為 7.39億元人民幣，同比跌幅 13.3%。 每股基本盈利 0.7622元人民幣。 派發股息每股 0.4283港元。 期內，營業額上升 6.4% 至 65.4億元人民幣，毛利率減少 0.3% 至 31.3%。 (公佈日期: 2025年03月25日)
業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度
截至2024年12月31日止年度，本集團收入為人民幣6,539.6百萬元，同比增長6.4%；淨利潤為人民幣799.5百萬元，同比降低11.9%。
銷售渠道
本集團持續為家庭烹飪客戶、餐飲服務供應商以及食品行業公司提供烹飪調味料解決方案，也作為本集團關聯方海底撈國際控股有限公司（連同其附屬公司，統稱為「海底撈集團」）、特海控股有限公司（連同其附屬公司，統稱「特海國際集團」）、蜀海（北京）供應鏈管理有限責任公司（連同其附屬公司，統稱「蜀海供應鏈集團」）及彼等各自的附屬公司的調味料產品供應商；同時，我們亦為消費者提供美味多樣的食品。截至2024年12月31日，本集團的主要產品包含火鍋調味料，複合調味料和方便速食等品類，經銷商、電商及餐飲客戶等為第三方銷售的主要渠道。本集團的第三方經銷商銷售業務共覆蓋了中國34個省級行政區，以及49個海外國家和地區。
2024年，本集團在渠道管理方面，始終注重銷售渠道的健康良性發展，並將第三方銷售渠道的建設和拓展作為核心銷售策略。通過調研分析不同渠道和區域的差異性，匹配相應的管理模式及人員結構，確保資源高效配置。制定科學合理的過程考核與業績評價模式，將「增量利潤」作為關鍵激勵指標，進一步完善了「合夥人」考核機制，充分調動了員工積極性及主觀能動性，提升渠道運作效率。同時，本集團進一步深耕下沉市場，通過豐富的產品矩陣及性價比優勢，疊加渠道針對性的特定產品開發，盤點並開拓優勢經銷商，針對特定產品做出專業化下沉鋪設，不斷擴大下沉市場覆蓋範圍，提升渠道滲透率，增加終端售點的產品種類，從而增強渠道滿意度和市場佔有率。此外，本集團高度重視信息化建設發展，通過引入智能識別技術和數據分析工具，實時監控渠道周轉率、售點覆蓋率、分銷率及活躍度等關鍵指標，精準捕捉市場動態和消費趨勢。這不僅為渠道管理提供了科學依據，也為產品優化和策略調整提供了有力支持。截至2024年12月31日止年度，第三方銷售收入為人民幣4,565.7百萬元，同比增長10.4%。
電商渠道方面，本集團通過線上營銷策略調整和組織架構優化措施，明確了電商板塊的目標客群和市場定位，實現電商渠道專業化獨立運營。根據線上線下消費者畫像的差異性，挖掘適應於線上平台的強勢單品，同時結合線上各平台的消費者偏好，制定具有針對性的營銷方案和產品分銷計劃。截至2024年12月31日止年度，本集團在天貓、京東、拼多多等電商平台擁有10家旗艦店，並會根據季節性及產品特性，開展龍蝦節、火鍋節及「早胡晚紅」快閃等活動，積極發揮線上平台產品、渠道及營銷三位一體的串聯作用，增加與消費者互動。截至2024年12月31日止年度，電商渠道的銷售收入為人民幣398.7百萬元，同比增長30.9%。
在向關聯方的銷售方面（指向海底撈集團、特海國際集團以及蜀海供應鏈集團），隨市場價格動態變化，與關聯方交易的產品在定價上進行了適應性調整，截至2024年12月31日止年度，本集團關聯方的銷售收入為人民幣1,973.9百萬元，同比減少1.8%。
產品
2024年，本集團秉持產品為本的研發理念，持續深化產品創新機制，以消費者需求為核心，積極探索多元化、個性化的產品研發方向。通過創新委員協調規劃、銷售渠道調研選品、產品組長細化落實的研發模式，將理論研究與市場實踐緊密結合，不斷推出符合市場需求趨勢的新品。在傳統釀造工藝與現代科技融合的基礎上，本集團深入挖掘地方特色口味，推出多款具有地域風味的產品，為消費者帶來獨特的味蕾體驗。同時，緊跟當下食飲潮流，滿足消費者對美味、便捷的日常需求，不斷豐富快捷菜類型及口味，進一步擴大消費人群覆蓋。在B端產品研發中，本集團不僅多維度分析消費趨勢以確定研發方向，提供滿足廣泛B端小餐飲客戶需求的標品，同時還對標市場熱門口味，緊跟客戶需求變動，迅速響應客戶定制化要求，為B端不同客群提供差異化的烹飪調味料解決方案。
海外產品方面，本集團持續深入研究目標市場的飲食文化和風土人情，以適應當地消費者的口味偏好和消費習慣。通過不斷豐富的產品類型及獨特的產品口味，強化原有海外受眾認可度的同時，積極探索「清真」及中東市場，不斷提高產品的市場接受度及海外客群、區域的整體覆蓋度。同時，借助集團供應鏈優勢及口味洞察優勢，對產品進行多維度的創新調整，持續提升海外B端與電商客戶對產品的認可度。
目前，本集團主營產品集中於火鍋調味料、複合調味料及方便速食等系列。截至2024年12月31日止，各品類新增產品合計超50個，其中包括零添加系列、快捷菜系列、小龍蝦調味料及多種方便速食、零食的新口味。同時，我們結合產品的市場反饋及動銷情況，停止銷售部分產品並整合部分產品規格。截至2024年12月31日止，本集團銷售的產品超過200款（不含B端定制產品）。
業務展望 - 截至2024年12月31日止年度
2025年，隨國民經濟持續回升向好，城鄉居民收入不斷增長，相關提振消費政策不斷落地發力，消費新業態新模式逐步培育壯大，消費市場擴大態勢有望得到鞏固增強。
2025年，本集團將繼續把產品研發、海外拓展及渠道建設作為公司策略重點。
在產品研發方面，本集團將繼續堅持以「產品項目制」為導向，創新委員與產品小組相互協作，進一步細化並落實渠道銷售團隊的調研反饋及自主選品決策權，以期產品從口味、包裝、使用場景等各方面滿足各渠道及區域的差異性需求，不斷提升產品與渠道的適配度，以期提高產品綜合競爭力。在B端市場方面，本集團將繼續積極探索市場需求，充分發揮產品研發及供應鏈生產的優勢，以實現對市場需求的快速響應，並希望通過借助經銷商及第三方資源的廣泛利用，快速開拓對應市場。此外，本集團將嘗試引進AI技術應用於產品調研，進一步提升調研時效，進而優化研發效率，提升集團整體研發能力。
在海外業務方面，本集團將堅持深入探索海外市場飲食文化背景，不斷了解當地市場的口味需求和消費趨勢。在結合自身產品特色的同時，注重還原當地口味的獨特性，並採取最嚴格的食安標準進行生產把控，以期提升海外消費者的認可度。同時，本集團也將不斷拓展現有海外區域C端的核心主流商超及當地的B端市場份額，並逐步切入海外空白國家，不斷提高海外市場整體覆蓋度及銷售收入。
隨東南亞供應中心的建成，海外工廠產能將逐漸釋放，配套資源逐步優化，海外供應鏈體系將進一步完善，實現本集團海外資源整合和優化配置，不斷提高海外供應鏈效率，擴大對海外市場的輻射程度。
在渠道建設方面，本集團將繼續通過細分渠道與標準化管理提升運營效率，優化人員激勵政策，加強經銷商管理與互動，實現雙向共贏。進一步積極開拓新興渠道，通過與電商平台、社區生鮮平台等新興渠道展開合作，貼合零食量販渠道進行產品定向開發，進而加強產品與渠道的貼合度及曝光率。同時，借助第三方資源及不斷豐富的產品矩陣，滿足消費者消費習慣及價格敏感度的差異性，實現B、C端渠道進一步下沉，並挖掘多樣化售點類型，不斷提高市場佔有率。同時，集團從優勢產品出發，結合行業展現的新的業務機會及特點，設立實現產銷研一體化的公司獨立運作與管理，以期快速響應市場需求，靈活對接終端客群，以期進一步擴展與滲透現有渠道，並不斷拓寬消費群體邊界。
在電商渠道方面，我們仍將繼續完善線上渠道運營規範，提升分銷店舖與旗艦店的協同性，加強消費者的互動，提升其滿意度與忠誠度，並利用電商渠道數據洞察市場趨勢，助力業務增長。
資料來源: 頤海國際 (01579) 全年業績公告 |
最後更新 : 2025-07-04
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