| 海普瑞 [H股] |
| 2020-07-08 |
| 保健/生物科技 |
| 李鋰 |
| 1.000 (RMB) |
| 2.201億 |
| 11.973億 |
主要業務
主要在亞洲、歐洲、北美及澳大利亞從事生物製藥生產、生物製藥服務、生物製藥貿易及生物製藥研發，以及在亞洲和北美開展投資業務。
最新業績
截至2025年03月31日止3個月第一季度業績無派息。 (公佈日期: 2025年04月24日)
業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度
肝素產業鏈業務
報告期內，本集團肝素產業鏈業務實現銷售收入約人民幣4,051.8百萬元，同比下降約5.5%。藥物製劑銷量實現兩位數增長，年度銷量取得新高，實現銷售收入約人民幣2,986.1百萬元，同比上漲約0.2%，佔本集團總收入約56.8%；毛利約為人民幣950.3百萬元，同比下降約26.0%，毛利率約為31.8%。由於集採中標因素，本集團在中國市場的產品銷量顯著增加，但集採價格較二零二三年上半年同期銷售價格下調幅度較大，使得制劑業務在報告期內整體毛利及毛利率受到較大影響。
歐洲市場繼續是本集團依諾肝素鈉制劑業務的核心引擎。報告期內，本集團產品銷售量穩居歐洲市場佔有率前二。銷售策略方面，本集團積極鞏固與現有客戶的關係，深入分析各國市場動態，根據當地需求調整銷售方案，成功提高中標率以擴大市場份額。本集團同時加速開拓未覆蓋市場，制定精準策略，推進未深入開發區域的銷售，取得新的招標訂單。本公司還通過廣泛參與國際醫藥展會、產業高峰會，展示產品優勢及企業實力，提升品牌知名度。本集團亦提升歐洲本地化團隊建設，保持對市場的敏銳洞察力，以更好的應對市場變化。
美國市場方面，本集團於報告期內銷售收入增長亮眼，主要受益於本集團採取的自營與代理雙輪驅動策略，逐步實現了「1+1>2」的協作優勢。報告期內，本集團在美的自營團隊持續發力，積極拓展市場覆蓋範圍，通過自身銷售網絡建設與通路管理，一方面觸及原有渠道未覆蓋的市場，另一方面有效推動核心產品的銷售增長。目前，本集團美國自營團隊已與多個醫療系統建立合作關係，為業務發展奠定堅實基礎。在推進現有產品銷售增長的同時，本集團於報告期內繼續著手推進福沙匹坦二葡甲胺在美國市場的商業化工作。本集團積極利用自營銷售的資源及平台，力爭發揮協同效應，創造新的收入來源。
中國市場方面，本集團通過國家集採平台保持快速的銷量增長。由於國家集採的價格機制，中國的銷售收入及毛利表現受到了一定的影響。在這種情況下，儘管本集團銷售規模進一步擴大，但產品的毛利受到擠壓，導致毛利率下降。為此本集團正積極提升市場份額，一方面以規模效應緩解價格壓力，另一方面鞏固中國市場地位。此外，本集團致力於填補空白市場，通過自主市場開拓與規劃，努力在集採之外尋找增長點。
非歐美海外市場恢復常態，各地市場與銷售渠道重新展開規劃與採購，為本集團帶來了明顯的銷量增長。本集團一方面加強對現有市場的深度耕耘，另一方面積極開發新市場，發掘新增長點。報告期內，本集團積極調整業務策略以適應各地市場的需求變化，加快市場准入步伐，以擴大市場覆蓋範圍。同時，本集團強化與政府、監管機構及合作夥伴的關係，加快產品能獲得批准。本集團在報告期內獲得了泰國、新西蘭及阿根廷的市場准入許可，不僅為本集團帶來新的銷售機會，也進一步提升國際市場份額。
本集團於報告期內API業務銷售收入約為人民幣1,065.7百萬元，同比下降約18.5%，而銷量較二零二三年同期增長約10.8%，毛利率約為38.6%，毛利率相比二零二三年的負毛利率約42.8%轉為正毛利率。本集團在市場環境充滿挑戰的情況下，積極調整市場策略與規劃，並取得成效。報告期內，API市場需求較二零二三年同期增加，帶動銷量提升。然而，整體原材料價格同比下跌幅度明顯，市場競爭激烈，本公司雖極力維護API價格體系，但價格戰趨勢愈加明顯，導致API銷售價格在報告期內仍於低位徘徊。根據海關總署數據，肝素出口價格仍處於低點。面對市場競爭帶來的挑戰，本集團沉著應對，積極調整市場策略，在市場衝擊中攻堅克難，迎難而上，始終堅持以產品立質量，以產品立品牌的戰略，堅持維護價格體系，不盲目跟隨市場價格戰，而是通過強化產品競爭力來鞏固市場佔有率。
CDMO業務
報告期內，本集團的CDMO業務銷售額約為人民幣1,033.8百萬元，同比上升約6.9%。不但銷售收入恢復增長，毛利率亦明顯攀升，同比上升約10.9%至二零二四年約32.9%，反映了本集團在成本控制與業務優化方面取得的成果。報告期內，本集團持續鞏固並深化現有客戶的合作關係，保持業務穩定增長。與此同時，本集團積極開發新客戶群，加強市場推廣力度，觸達更多潛在客戶，並擴展CDMO業務的覆蓋範圍。此外，本集團內部也優化了項目管理機制，實施了新的規劃和更有效的項目管理機制，以提高客戶滿意度和忠誠度，進一步鞏固合作關係。為了提升CDMO業務的競爭優勢，本集團在報告期內積極整合內部資源，建構更多元化的商業能力。本集團的CDMO業務通過Cytovance Biologics, Inc（.「賽灣生物」)及SPL Acquisition Corp（.「SPL」）雙輪驅動，發揮協同效應，提升整體業務表現。受益於雙平台協同作用，本集團可更全面的分配資源與產能，使CDMO業務更高效地服務客戶，為業務創造更多增長動能。
創新藥及創新業務
報告期內，本集團與浙江永太藥業有限公司（「永太藥業」）簽訂分銷協議，據此，永太藥業授予本集團在美國商業化加巴噴丁膠囊Gabapentin的許可。根據該協議，本集團將向永太藥業以約定價格購買加巴噴丁膠囊Gabapentin，並將負責加巴噴丁膠囊Gabapentin在美國市場的商業化工作。
同時，本集團在美國的自營團隊繼續推進正大天晴藥業集團股份有限公司旗下的福沙匹坦二葡甲胺產品在美國市場的商業化工作，包括營銷、推廣、銷售及分銷產品。
不斷擴充的新業務品種，充分體現了本集團堅持國際化經營及助力中國藥企藥品出海歐美市場戰略。本集團在歐洲的英國、意大利、西班牙、德國、波蘭五國及美國建立了完整的自營團隊，擁有完善的銷售網絡及渠道，本集團正積極研判極具潛力及擁有協同價值的藥品，尋求新的業務增長及新合作夥伴。
業務展望 - 截至2024年12月31日止年度
當前環境下，全球經濟複雜多變，本集團經營環境仍然面臨重重挑戰，既有貿易保護主義政策影響，也有肝素產業鏈價格短期承壓的因素。然而，本集團對前景謹慎樂觀，保持堅定決心推進高質量發展策略，實現本集團長期可持續增長。
面對挑戰，本集團將進一步深化國際化策略，加速全球佈局，增強品牌影響力，提高市場滲透率，鞏固本集團全球肝素產業中的領先地位。本集團會積極應對各國政策的變化，仔細分析及評估市場的挑戰及機遇，採取行動調整營銷策略，滿足不同國家和地區的市場需求。此外，本集團通過加強全球化供應鏈體系，提升原料採購、生產和銷售協同，提升海內外整合競爭力。面對不斷變化的市場需求，本集團將靈活調整生產及營運策略，降低營運成本，增強盈利能力。
制劑業務領域，本集團進一步深化全球市場拓展，提升競爭優勢。本集團將持續優化營銷策略，提升市場滲透率，提高銷售份額及市場佔有率。本集團將憑借全球銷售管理系統、在地營銷團隊及合作夥伴，發揮既有銷售優勢，主動開發新市場機會，加強產品的市場推廣，推動銷售增長。在其他海外市場方面，本集團將緊抓市場機遇，通過靈活市場策略，積極拓展亞太、拉丁美洲及新增國家如阿根廷的市場份額，與當地醫藥企業建立合作關係，快速進入市場及推進銷售。雖然個別市場面臨關稅與價格壓力，本集團將通過優化成本管理及定價策略，提高定價靈活性及競爭力，以適應市場環境變化。
API業務，本集團會保持戰略定力，通過觀察行業走勢及瞭解市場需求，本集團認為API市場整體供應充足，價格仍處於底部橫行階段，客戶觀望情緒較強。然而，隨著終端市場需求的回升及原材料庫存觸底，本集團會密切關注及分析市場動向及走勢，靈活調整策略，加強API業務韌性和競爭力。同時拓展新客戶與市場，積極開發新客戶，建立更多元銷售渠道。本集團將密切關注瞬息萬變的經營環境，並迅速應對市場格局的變化，提升供應鏈效率和協作能力，以確保滿足客戶的需求。
CDMO業務將持續支持賽灣生物及SPL雙平台發展，整合產能、統籌項目承接進度，以更好地滿足客戶需求，提高留存率，並推動業務整體規模提升。本集團將進一步加強市場開發與客戶關係管理，提升CDMO業務的滲透率，精準挖掘現有及新客戶需求。另外，本集團會進一步提升生產與管理效率，加強內部管理，優化項目流程，提高營運效率，確保CDMO業務的長遠發展。本集團會繼續推動技術提升，加強研發投入，提升CDMO技術能力，為客戶提供高附加價值服務。
面對激烈的市場競爭，本集團將繼續強化精細化管理，優化組織架構，打造扁平高效的企業組織體系，以全面提升營運效率及盈利能力。本集團將持續優化流程管理，提高決策效率，使得業務能快速應對市場變化。同時，本集團進一步提升管理精細度，優化資源分配，合理調配人力、資金、產能等要素，以鞏固和提升財務實力。本集團堅信，在全體員工的共同努力下，本集團將繼續創造更高價值，為股東、客戶及社會帶來豐碩成果，迎接更輝煌未來。
資料來源: 海普瑞 (09989) 全年業績公告 |
最後更新 : 2025-07-09
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